최악의 협상스타일 - 소비에트 스타일 협상에서의 바이블이라고 하는 [허브코헨의 협상의 법칙]이라는 책에 보면 소비에트 스타일에 대한 협상 방법에 대해 언급하고 있다. 이러한 전술을 사용하는 이들은 무조건 나는 이기고 상대방은 지게 만드는 협상을 목적으로 한다. 한마디로 "난 저 상대와 두번 다신 협상할 여지가 없으니 수단과 방법을 가리지 않고, 무조건 최대한 많은 것을 얻어야지" 하는 유형이다. 이들의 전술은 이들의 특이한 행동으로 구별해 낼 수 있다. 그 전술은 다음과 같다. [두번다시 접하고 싶지 않은 협상 스타일 - 소비에트 스타일 ] 극단적인 초기 입장 그들은 항상 상대의 기대치를 무너뜨릴 만한 심한 요구나 어처구니 없는 요구로 협상을 시작한다. 제한된 권한 협상은 하지만 그들에게는 협정에 허가를 할 권한이 거의 없거나 아예 없다. .. 더보기 Win-Lose 협상에서의 전술 [출처: 하버드식 협상의 기술/하버드경영대학원지음/현대경제연구원 옮김/청림출판] 대부분의 협상자들은 많은 걱정을 하면서 협상에 임하게 된다. 강경하게 나가야 할 것인가? :: 협조적인 입장을 취해야 할 것인가? 미리정한 가격을 끝까지 고수할 것인가? :: 어느정도의 양보를 염두에 두고 준비해야 할 것인가? 많은 것을 얻어낼 수 있도록 강하게 밀어 붙일까? :: 공정한 결과를 추구하는 것이 최선일까? 먼저 제안을 할까? :: 상대방의 제안을 기다렸다가 그에 따라 대응할까? Win-lose 상황은 한쪽이 이득을 취하게 되면 다른 한쪽은 손해를 보는 상황으로 여기서는 Win-Lose 협상에서의 전술에 대해 [하버드식 협상의 기술]에서 언급한 내용을 정리해 보았습니다. 참고로 이 책에는 "통합적 협상(윈-윈과 .. 더보기 협상 전술 관련 자주 질문받는 FAQ [출처: 하버드식 협상의 기술/하버드경영대학원지음/현대경제연구원 옮김/청림출판] 협상 관련 자주 질문 받는 FAQ에 대해 [출처: 하버드식 협상의 기술/하버드경영대학원지음/현대경제연구원 옮김/청림출판] 를 바탕으로 정리해 보았습니다. 협상 관련 FAQ는 본 페이지를 통해 지속적으로 업데이트 하겠습니다. 협상 가격 관련 FAQ 협상 프로세스 관련 FAQ 협상 사람 관련 FAQ 협상 가격 관련 FAQ -. 내가 받아 들일 수 있는 가격 범위를 상대방에게 말해 주어야 하는가? 당신이 지불하고자 하는 가격 범위를 이야기 해 달라고 하는 협상자들을 만날 수 있는데 그러한 요청은 절대 응하면 안된다. 이는 당신의 유보가격(협상의 마지노선)을 노출하는 것이다. 당신이 수용할 수 있는 가격범위를 언급해야 할 유일한 상.. 더보기 이전 1 2 3 4 5 6 다음